Les entreprises connaissent l’outil d’analyse SWOT qui est conçu pour les aider à prendre des décisions adaptées à leur situation. Pour l’utiliser, il faut cibler une problématique et ses enjeux dans le but d’étudier les forces et les opportunités, mais aussi les faiblesses et les menaces. Que vous souhaitiez lancer une nouvelle gamme de produit ou améliorer la promotion de vos produits, SWOT est l’outil idéal pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Plan de l'article
Pourquoi utiliser SWOT ?
Réaliser une analyse SWOT est un moyen de faire un bilan de données sur les conditions de lancement d’un produit ou de tout autre objectif. Les données internes qui concernent l’entreprise, ses marques et ses produits sont mises en perspective avec les données externes qu’apportent un environnement et un marché. Le but est de poser des faits et de les lier à des objectifs précis. Il est question d’établir tous les éléments qui auront un impact ou qui sont des risques sur un produit et sur l’entreprise. Ces faits établis, des stratégies sont définies afin de trouver la solution la plus efficace.
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Ce travail est essentiel pour une entreprise si elle souhaite maintenir sa place dans un marché ou si elle veut évoluer. L’analyse SWOT fait partie du plan marketing annuel et est ajoutée à un audit marketing déjà effectué. Elle est suivie par un bilan qui fait état des stratégies à prendre (les objectifs, les méthodes, le choix de positionnement, la clientèle ciblée…).
Comment faire une analyse SWOT ?
Pour réaliser une analyse SWOT, on rassemble des données externes et internes. Les données internes concernent les forces et les faiblesses de l’entreprise. Les données externes, elles, correspondent aux opportunités et aux menaces auxquelles peut se confronter une entreprise. Les forces et les faiblesses d’une entreprise se mesurent au niveau des compétences des équipes, de son portefeuille et de ses ressources matérielles (sa capacité à produire) comme immatérielles (un brevet par exemple). Les menaces et les opportunités sont des configurations qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise. Une opportunité peut être le fait d’identifier un besoin de consommateur non rempli. Par exemple, la société Uber a su profiter de l’insatisfaction des tarifs des taxis pour se développer. Le menace constitue un changement de loi qui oblige l’entreprise Uber à salarier ses chauffeurs.
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Pour faire son bilan, il convient de lister les informations sur le marché, la concurrence, la demande et l’environnement et les classer dans un tableau avec les cases « menaces » et « opportunités ». Il faut faire de même avec les informations sur l’organisation interne, la marque et les produits. Classez-les ensuite dans le tableau dans les cases « forces » et « faiblesses ». Enfin, faites un résumé des enjeux qui ressortent.
Les avantages de l’analyse SWOT sont simples. Cet outil permet de faire une synthèse et d’avoir une vision globale de l’entreprise. C’est le meilleur moyen pour progresser et cibler les problèmes à corriger. Ce bilan est en plus complet et rassemble toutes les données importantes à connaitre. Enfin, il facilite la prise de décisions et l’élaboration de nouvelles stratégies.
La matrice SWOT pour la promotion des ventes
La promotion des ventes est une stratégie qui a pour but de booster ses ventes grâce à un avantage temporaire. Pour réussir cela, il existe plusieurs moyens à mettre en place. L’entreprise peut proposer un essai gratuit d’un produit, une baisse temporaire de prix ou des primes. Ces mécanismes mettent en avant un ou des produits et permettent d’attirer les clients. Cela permet d’augmenter ses ventes de manière globale grâce à une offre ciblée. Les clients peuvent en effet découvrir la marque ou vouloir tester un produit à moindre coût. Ils peuvent en profiter pour acheter d’autres produits. Une stratégie de fidélisation de ces clients est ensuite mise en place. Les jeux ou les concours organisés par les entreprises remplissent le même objectif.
En réalisant une analyse SWOT, votre entreprise peut étudier les meilleures stratégies de promotion de vente à établir.
